¿Alguna vez has pensado que vender es como follar?

Ha finalizado Isla23, el evento más disruptivo para emprendedores que se llevó a cabo en Tenerife. En este segundo post queremos hablar sobre uno de los temas que más llamó nuestra atención.

En el evento hubo una gran cantidad de emprendedores dedicados a ayudarte a generar más ingresos para tu empresa. Uno de esos emprendedores que resaltó por su carisma fue Iván Caloto. Este emprendedor dedica su vida a ayudar infoproductores a aumentar sus ventas en internet. Nos pareció muy interesante la forma divertida en que visualiza el funnel de venta. Ya verás.

Reconquistas para vender mucho más

Iván hace una analogía del proceso de venta con el sexo que entiendes a la primera. Todos hemos tenido un momento de conquista hacia un chico o una chica, así que podemos visualizarlo de una manera rápida y anti olvido porque es la forma en que nos relacionamos con una persona que nos interesa particularmente. 

Él decía que para tener sexo de forma instantánea, lo más fácil es contactar con personas con las que lo hayas hecho antes. Aunque no nos dice que tendrías que haber dejado una muy buena impresión si no quieres que te manden a volar. Pero bueno, el concepto queda claro. 

Así que este influencer comentaba que para generar ingresos rápidos necesitas apuntar a tus conocidos, a los clientes que ya tienes. Y es que para tener una venta rápida, el mejor recurso es recurrir a técnicas como el cross-selling o up-selling. Tus clientes están más dispuestos a recibir tus promociones porque ya te conocen a ti y a tu producto. Saben el valor que tiene. Si te has manejado con buenas técnicas de posventa y fidelización, es casi seguro que vuelvan a comprarte. 

Conquista leads como sacados del horno

La segunda forma de conseguir más ingresos no es tan rápida, pero es posible que sea todo un éxito. ¿Qué pasa cuando al público que quieres llegar te conoce, pero no te ha comprado aún? Aquí la propuesta de valor que realmente funciona es el contenido que ofrezcas alrededor de tu producto o servicio.

Refuerza el valor de lo que ofreces, proporciona un incentivo para que completen la acción que quieres que realicen. Iván comenta que este proceso es como salir al bar a conquistar. Esto pasa porque te sientas a tomar un trago e invitas uno a alguien que te guste. Lo más probable es que te esfuerces por hacer reír a esa persona, mostrar tu lado más amable y simpático.

No es tan fácil, el proceso va mucho más allá. Pero el concepto está claro: ofrecer la mejor parte de ti. De esta forma enamoras al cliente y en algún momento completa la acción. ¿Cuál sería la meta? Que esa persona pase un momento tan agradable contigo, que te dará su número sin tú siquiera pedírselo.

Pero también tomamos otro comentario que nos hizo Iván: “la única manera de escalar un proyecto, es hacerlo muy muy simple”. Esto aplicado a nuestra nueva cita, es decir, a nuestro posible cliente, nos muestra que es mejor mostrarnos transparentes, honestos y sencillos.

Aquí Eros gana y tú también.